Responsable national du développement des ventes de champagne B to B - H/F
L'entreprise
Celles-ci sont d’abord le fruit du travail de 6000 vignerons réunis par une vision et une exigence qualitative communes. Ils travaillent sur 2750 hectares avec une grande variété de cépages et de parcelles.
Puis le remarquable travail mené à toutes les étapes sensibles de la production permet ensuite aux équipes de se mobiliser avec succès. Nicolas Feuillatte est devenue la 1ère marque de Champagne. Champagne Castelnau, créé en 1916 propose des vins au vieillissement maîtrisé, apprécié des grands gastronomes. La Maison Abelé 1757 fait de son savoir-faire artisanal une passerelle rare entre histoire et avenir.
Leurs territoires et styles complémentaires, permettent de construire des offres personnalisées, de haut niveau qualitatif, adaptées à chaque contexte.
Au-delà de « l’offre vin », elles ont développé une culture de l’excellence et de l’élégance dans la relation clients ainsi qu’un savoir-faire réceptif avec leurs propres structures.
L’organisation commerciale distingue les marchés France et Export, ainsi que les circuits Distribution et B to B.
Avec des services support commun, chaque marque a jusqu’à ce jour des équipes commerciales dédiées réparties par circuit et par zone géographique
A partir d’une conviction issue de l’écoute et de la compréhension des clients, pour développer l’approche Solutions et le B to B, TEVC crée, au côté des équipes actuelles, un poste, basé à Paris, de
Votre mission
Les étapes et le cœur de votre mission de conquête :
Même si vous venez de nos milieux avec une soif de terrain et d’action, nous voulons d’abord bien vous accueillir pour une connaissance fine mutuelle et pour se préparer à réussir ensemble. Les premières semaines sont consacrées à votre intégration, votre parcours et vos moments de vie avec toutes les équipes de notre Coopérative.
Votre regard se porte sur l’ensemble du marché, vaste et diversifié, du B to B dont le réceptif événementiel et les cadeaux d’affaires sont des composantes. Vous développez des liens avec des milieux très diversifiés : entreprises, institutions publiques et privées, organismes mutualistes ou associatifs, secteurs du sport et de l’art. En plus de l’approche de nouveaux prospects, vous prenez le relais auprès des clients que nous vous confions. Ceux-ci représentent en 1ère année les 2/3 environ de votre activité.
En fonction de vos objectifs, vous sélectionnez vos axes et segmentez votre approche pour assurer une animation complète et régulière tant par votre présence que par de nombreux supports de communication. Si vous êtes un acteur direct de premier plan, vous travaillez aussi en synergie étroite avec nos différentes équipes aux compétences multi-facettes (chefs produit, marketing, commercial, e-commerce, logistique…). Vous avez de l’assistance directe. Vous contribuez au développement de l’usage des Data et de l’intelligence artificielle. Avec ces moyens, vous voulez atteindre, voire dépasser, les résultats attendus.
Avec votre direction commerciale et les directions générales des marques, vous balisez les étapes et dialoguez pour surmonter les obstacles et faire fructifier les pratiques à renouveler.
Compte tenu de l’ampleur du marché et de la création de poste, celui-ci a un réel potentiel d’évolution.
Vous
Au cœur de votre parcours et de vos motivations : En plus d’un niveau de formation et d’expérience commerciale qui vous permettent d’appréhender ce poste consacré au développement, vous avez une histoire personnelle avec des liens forts avec la culture du champagne, du terroir au mode de vie des consommateurs en passant par la connaissance produit. Sur beaucoup d’aspects de ce poste pris isolément, des parallèles avec d’autres univers peuvent être faits, mais nous cherchons un passionné. Vous savez piloter une approche commerciale complète : action commerciale et relationnelle personnelle et directe, orchestration des différents outils complémentaires, actions collectives avec les équipes, vente directe et indirecte. Vous avez une grande mobilité de la réflexion à l’action, de l’anticipation à l’immédiat. Vous raisonnez en mode projet. Vous aimez l’authenticité, l’humilité et privilégiez les valeurs de fond. Vous avez soif de contribuer à la réussite d’un projet collectif et de créer dans le temps une équipe pour aller au-delà des exploits individuels.
