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Zetes (Panasonic group) KAM - GRANDS COMPTES RETAIL – H/F

Nouveau

L'entreprise

L’identification et la traçabilité des produits sur toute leur chaîne de vie est aujourd'hui un des enjeux incontournables au cœur de la vie économique, de la production au consommateur.
Notre Groupe, Zetes, est concentré sur ce métier depuis 3O ans (voir sur www.zetes.com et www.zetes.fr). Nous sommes désormais une filiale du groupe Panasonic.
Nous sommes devenus un intégrateur international de solutions logicielles et matérielles (1200 personnes, 19 filiales) pour faire le lien entre le monde physique et le monde digital (entre produit et ERP).
Sur ce métier aux technologies très évolutives, nous avons un positionnement unique en France (100 personnes) de par le cumul de :
- L'approche de tous les secteurs (industries, distribution, services).
- L'intervention pour chaque étape : usine, entrepôt, transport, lieu de vente.
- L'offre multi-constructeurs et multi-technologies qui nous permet de nous adapter de façon personnalisée à chaque client tout en capitalisant sur l'expérience.
Pour développer notre action auprès de grands comptes de la distribution, grands acteurs du commerce de détail (« Retail »), nous recrutons pour notre siège France, basé à Antony (92) un :

Votre mission

KAM - GRANDS COMPTES RETAIL – H/F
Solutions Identification et Traçabilité - Anglais


Votre champ d'action et vos responsabilités propres: Rattaché(e) à la direction générale commerciale et marketing, elle-même aux côtés de la direction générale des opérations, vous avez une responsabilité ultime de croissance du chiffre d’affaires et de marge sur affaires pour les secteurs du Retail. Vous entretenez la relation globale avec vos clients confiés et prospects,Grands Comptes. Vous avez une mission de signature de contrats, bâtis avec nos commerciaux spécialistes de chacune de nos solutions, chargés de vous compléter sur la technicité de l'offre. Dans votre rôle spécifique, vous validez la faisabilité opérationnelle de la promesse client. Pour élaborer et faire aboutir des contrats très pointus, sur la base de solutions complexes, personnalisées et évolutives, vous sollicitez les multiples compétences nécessaires et mobilisez toutes les parties prenantes, en interne et chez le client ou prospect : Direction, SI, Organisation, Logistique, Opérations, Finances, Juridique, Achat, Commerce. Vous partagez votre temps entre une présence client (en IDF et en France entière), au siège (à Antony – 92), chez vous et quelques séminaires internationaux. Vous accompagnez les projets internationaux de vos clients en lien avec nos équipes locales. Vous gardez le cap de la réussite par un suivi hebdomadaire analytique et projectif de votre activité et par le renouvellement des solutions auprès de vos clients.

Vous

Vos qualités : vous avez obligatoirement un expérience commerciale réussie auprès de grands comptes du Retail, de plusieurs années et appréhendez les enjeux de la supply-chain. Vous avez une bonne pratique de l'anglais. Parmi vos motivations, vous souhaitez affirmer vos compétences confirmées en tant que véritable responsable de marché. Vous voulez également pouvoir offrir la meilleure plus-value à vos clients, en proposant sans restriction les meilleures innovations et solutions adaptées à leurs besoins, tout en préservant les intérêts stratégiques de Zetes vis à vis de ses partenaires constructeurs. De plus, vous voulez intégrer une entreprise ambitieuse, à forte culture commerciale et technologique. Vous aimez l’esprit d’entreprise et l’excellence, avec des valeurs fortes compatibles avec une culture de l'équipe et du succès colllectif.

Lieu

Antony

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