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Responsable commercial régional Ouest auprès distributeurs professionnels électricité - H/F

Autres détails

L'entreprise

Spécialisés dans la technologie LED pour l'éclairage professionnel, nous sommes la filiale française de deux groupes industriels, présent à l'international, dont les matériaux semi-conducteurs innovants sont le cœur de métier.
Les nouvelles technologies, les nouveaux modes de raisonnement autour de l'énergie, les nouveaux critères et modes de décision et les nouvelles approches financières contribuent à rendre ce marché très porteur avec des nouvelles attentes irréversibles.
Notre qualité d'industriel en conquête de parts de marché nous permet d'aborder celui-ci avec des atouts compétitifs et pertinents.
Notre approche commerciale est double en région via nos accords-cadres nationaux :
- Grands Comptes
– Distributeurs régionaux auprès des professionnels du bâtiment.

Votre mission

Nous créons le poste de :

Responsable commercial régional Ouest auprès distributeurs professionnels électricité - H/F
Produits et solutions Eclairage LED - De Bordeaux à Rennes via Nantes

Rattaché au Directeur Commercial, vous avez un objectif de suivi et de développement de nos distributeurs régionaux auprès de professionnels du bâtiment. Nous vous confions la responsabilité de:
- Bien comprendre : . Le savoir-faire de notre Groupe, son mode de fonctionnement et les règles du jeu établies pour réussir avec notre réseau
. Les contrats-cadre avec les réseaux nationaux de distribution électrique
. L'identité, les compétences et les motivations de nos clients
. Le potentiel de la région en dressant une cartographie des acteurs et des clients finaux
- Bien agir : . Vous allez au-devant d'une petite centaine clients distributeurs locaux dont la maison-mère a validé notre référencement par un contrat-cadre pour les transformer en clients effectifs.auprès des professionnels du bâtiment.
. Vous établissez avec eux une stratégie de développement de leurs ventes avec notre soutien pour devenir plus un partenaire actif à leurs côtés qu'un fournisseur classique.
. Vous travaillez en coordination avec notre siège parisien pour être, en équipe, le plus efficace possible.

Vous

Par votre formation et vos expériences, vous avez une double culture : - Technique en électricité et éclairage des bâtiments pour pouvoir être perçu comme spécialiste de l'éclairage LED
– Commerciale, par la vente auprès de distributeurs grossistes dans le milieu du bâtiment.
Vous avez une bonne connaissance de la région Ouest.
Vous avez su développer une très bonne réputation, par vos qualités relationnelles mais aussi par votre sérieux et votre capacité à trouver des solutions face aux difficultés.
Avec une vraie culture du résultat, vous êtes l'ambassadeur de notre marque et des plus-values de notre approche pour vendre plus, à très court terme et à moyen terme.
Vous connaissez la nécessité et la valeur de l'effort, la rigueur dans l'organisation et le suivi, l'enthousiasme de la réussite en créant des liens et en devenant le fournisseur préféré de vos clients.

Prenez vite contact avec notre conseil IN UP en vue d'une rencontre avec nous.


Lieu

Paris 08

Date de publication

25.03.2019

Equipe
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