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Directeur des Ventes Europe – Marché Infrastructures Télécoms Entreprises H/F

Autres détails

L'entreprise

Premier acteur Télécoms chinois, avec des solutions Data et Voix, fixe et mobile, China Mobile a été créé en avril 2000, . Il est aussi le plus grand opérateur mondial et fait partie des 50 plus grandes entreprises mondiales.
China Mobile International (CMI) a été créé en décembre 2010 à Hong Kong pour développer son activité hors de Chine. En 2017, elle a ouvert à Paris sa filiale Européenne, en mode start-up, pour toucher le marché des Opérateurs Télécoms et des Entreprises Grands Comptes.
Celle-ci a ouvert, à son tour, récemment, une filiale en Allemagne et se projette dans d'autres pays.
CMI Europe incarne le déploiement d'un plan stratégique de longue durée pour répondre aux besoins en infrastructures, services et solutions intégrées de télécommunications transcontinentales :
- Des Opérateurs Télécoms qui ont besoins d'offres complémentaires pour leurs clients
- Des Entreprises Grands Comptes Internationaux, qu'il s'agisse d'entreprises chinoises implantées en Europe ou de Grands Comptes Européens présents en Asie.
Forts d'une première équipe d'une vingtaine de personnes, la Directrice Générale Europe crée un poste de :

Votre mission

Directeur des Ventes Europe – Marché Infrastructures Télécoms Entreprises H/F
Bilingue Chinois-Anglais + Français ou Allemand

Votre mission est dédiée au management des équipes de Business Development au service de la croissance rapide des ventes directes sur le marché des Entreprises.
Pour réussir, vous vous intégrez à notre contexte spécifique. Certes, nous avons le soutien stratégique, financier et technique du Groupe. Mais, nouveaux sur le marché Européen, nous sommes encore dans un mode de fonctionnement Start-Up avec beaucoup d'outils, de processus et de moyens à construire. Dans ce sens « être au four et au moulin » fait partie de notre quotidien.
Pour ce poste en particulier, en création, nous n'avons pas une feuille de route toute traçée ni de liste toute faite de procédures à mettre en œuvre.
Après validation par notre siège international, nous attendons que vous trouviez immédiatement votre crédibilité auprès de notre équipe de Business Développeurs Entreprises (7 personnes à ce jour, toutes issues de nos marchés avec de l'expérience et de l'autonomie), pour leur apporter du support et de l'accompagnement et générer plus de performance. Tout en étant dans la culture Groupe et dans l'état d'esprit collectif, vous avez une relation managériale individualisée, adaptée aux besoins et personnalité de chacun. Tout en gardant les atouts de notre culture un peu sauvage, opportuniste, flexible, vous apportez de la régularité et de la méthodologie. Vous êtes en interface avec le siège à Hong Kong pour avoir les appuis nécessaires et travaillez de concert avec les équipes locales avant-vente et d'installation.
Vous mettez en place des points de suivi régulier et d'accompagnement sur le terrain, en générant une culture très forte de la solution. Vous développez le savoir-faire en conquête de nouveaux clients et la visibilité des projets commerciaux.

Vous

Votre parcours et vos compétences :
- Une formation supérieure et une expérience dans l'univers des télécoms
- Au moins un chinois et un anglais courant ainsi qu'une bonne pratique du français ou de l'allemand
- Une expérience personnelle commerciale de Grands Comptes Entreprises avec des solutions Télécoms, sur plusieurs secteurs d'activité.
- Une première expérience de management d'équipe commerciale mais plus que cela : une forme de charisme, de vocation et de reconnaissance par votre environnement pour cette posture managériale.
- Un sens inné de l'adaptation comportementale avec de la curiosité, de la flexibilité, de l'humilité.
- Beaucoup de disponibilité pour de nombreux déplacements
- La capacité à la polyvalence, l'effervescence
- Une transmission naturelle d'un esprit positif, concentré sur le résultat comme la satisfaction humaine.
Même avec peu d'expérience mais un fort potentiel, vous pouvez postuler auprès de notre conseil
IN UP.

Lieu

Boulogne Bilancourt 92

Date de publication

17.06.2019

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